销售实习日记范文

时间:2023-09-03 23:46:22    阅读: 次    来源:星辰美文网  作者:星辰美文网

参加销售实习任务,就需要准备一份销售相关的实习日记。每一名销售Щ嵬卣棺约旱闹睹妫喾矫娑嗔煊蚨嗾莆罩叮庋凸丝土奶斓氖焙虿拍苷业焦餐疤狻O旅媸切”辔蠹沂占泄赜谙凼迪叭占牵希望喜欢

1销售实习日记

20____年7月11日

今天是正式上班的第一天,我非常兴奋,早上也起得很早,提前来到公司,来到自己的工作岗位上,并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说,我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点,并且尽量把顾客带到售楼处,如果上午完成任务,就下午另外安排工作,如果没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组,公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌,包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事,也是第一天在这个公司上班,我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单,做起来可就有难度了,我觉得做这事不但是件体力活,还是件挑战自我的技术活。因为这是销售,必须和顾客打交道,必须得说服顾客,让顾客相信你,才会和你去售楼部,所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚,才能胜任这项工作。今天的运气非常好,才早上9点多我就拉了两个客户,这两个客户是真的很想买房,去看房的愿望很强烈,这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧,远没有我想象的那么难。就这样,我得任务提前完成。

于是下午,我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里,协助他接待来访的客户,并且尽可能留下客户的电话号码,并进行跟踪回访。可是到了下午四点多,还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候,一位阿姨走了进来,并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事,我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜,他丈夫因为工伤去世,于是她获得了一笔赔偿金,于是她想用这笔钱给儿子买套房,用做儿子结婚。看到这么朴素,也不容易的一位阿姨,于是我根据她的情况,给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型,并给她详细介绍,听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗,我说当然可以,于是她留下了电话并当场付了两万的定金,她满意的离开了。经过这个客户,我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理,对待客户,只要真诚,真心,并在一定的方面,一定的立场上替客户着想,客户一定会体会得到的,同时和你合作的可能性的大大的增加。

2销售实习日记

20____年7月15日

今天,我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了,于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候,并且给我安排了带四个客户的任务,我当时没在意,觉得四个客户没有什么,因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户,对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作。可是事情没有我想象的那么顺利,可能是天气太热了,一些客户都不愿意出门的缘故吧,真的是非常糟糕,到了中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我开始慌了。于是我心情也怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用。于是在外展点一直坐着,不敢有片刻的松懈。到了下午三点多,开始有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢耽搁,一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊,一个客户都没有约到,我又是慌,又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑,我此时此刻在想,我怎么这么失败呢,在这边做了几天了,连一个客户都难得约到,这是我吗,我真的只有这样的能力吗。就这样,我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候,我回到了售楼部,进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我,都在笑话我,我有一种我的人生陷入了低谷的感觉,这种感觉十分难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备,但我万万没有想到的是,我的师傅走到我身边,用手拍了我肩膀一下说:“小祝,不要对自己产生怀疑,这种结果很正常,也是在我意料中的,万事开头难,不要把一事看得太简单,也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待,你今天的表现很好,你虽然没有直接的收获,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料,看到最后才看到一句话“给员工财富:态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产置业顾问,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。”这给了我信心,也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

3销售实习日记

我实习二十多天了,在这段时间内,我收获了很多,也让我对于怎样去推广一个楼盘有了一定的了解。第一是根据楼盘所处位置作项目定位——开发成别墅、高层住宅、商业等。第二是客户定位以纯住宅为例——是针对哪一个年龄阶段的人群,以此确定多大的户型。房子盖完后,我们就要去寻找我们客户了。给客户介绍的时候,尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去,比如老年人最想要的环境——绿化好、噪音小、医疗配套、健身场所如何等;中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何,生活配套如何:年轻人最关心的——房价、物业、娱乐场所。

同时今天也是实习的最后一天,我们组又有一个客户来公司签订协议、办理购房贷款,能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果,让我内心充满了成就感。这其中的艰辛,值得我细细体味。在半个多月的实习生活中,我体会到要做一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下条件:承压能力,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;完善的专业知识,房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究;沟通能力,一个成功的房地产置业顾问,一定是一个良好的沟通者;学习能力,从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功;与客户朋友似的相处,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,用真诚,真心去与客户交流,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单,客户是一个一个积累的。

耐心,销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪客户提供服务,并对客户进行回访。销售工作绝不是一帆风顺的,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法,提升能力,才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的,只要做个有心人,就一定能成为行业的佼佼者。

这半个月里,我学到了很多,也很感谢申禾房地产开发有限公司给我的实习机会,路还很长,我以后一定会更加努力


4销售实习日记

每周一的第一件事就是说新闻,站成一队后,经理在前面讲了些近期的重大新闻,然后说了些鼓励的话,接着就是我们报告今天的任务,然后散队,再接着就是公司的早会,第一次参加,很兴奋,在公司的一个会议室,之前我们上岗培训也是在这个地方,会议室里按部门站成列队,.先是主持人给大家问好,一个部门接一个部门的喊部门口号,完了后就是表彰,表扬上一个星期穿着得体的人,表现优秀的人,还有签单的人,在这当中竟然也有我的出现,很意外,经理竟把我表扬了,说我是很优秀的人,当时上去我意外极了,以为要讲话了,到后面发现只是介绍下自己的名字,就冷静下来了。最后就是领导讲话,领导讲了一个小故事,然后通过故事给我们传达一个道理,觉得这个方法真不错,确实是能听到心里去。最后就是散场,我们也同样开始了一天忙碌的电访工作。今天电访了3个意向客户,但有一个说是要过两个月才考虑,说现在开了个新店面还在装修,要等这个店装修完,所以虽然是意向客户,但对于短暂的实习期,估计这个客户也要轮给别人了。

5销售实习日记

今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总,我们部门总共有四个人,正好两男两女,经理让我们互相销售产品,当两个人互动时,另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点,最后我的总得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了,当时真的好高兴,因为得到了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方法,听完后,真的感觉经理是给我们上了一堂课,而这堂课不同于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有利于我们以后的工作。

一份耕耘,一份收获.今天的讨论让我认识到,销售不仅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中,努力完成工作任务。

6销售实习日记

从今天开始,我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。

进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去,只有不断的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做一名优秀的实习生。

现在的我要学的还有很多很多,加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的!

7销售实习日记

今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的环境,努力调整心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户,这次拜访是我第一次去见客户,心里很激动也很兴奋,在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户并与客户做了一个简单的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度,最后,把资料公司留给客户后我们就离开了,这次经历让我也学到了一些与客户见面的方法,以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总。

感到今天因兴奋而忘记的疲倦.我也第一次真正体会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人沟通的技巧和方法。


热门阅读
相关推荐

  • 洋葱炒肉片-日记大全 洋葱炒肉片
    今天就是大年初一,我们今天的年味菜是洋葱炒肉片。我先去超市买了两块洋葱,一大块瘦猪肉,付了钱,我赶快...
    2019-03-09 10:57:26
  • 青踏仙山湖-日记大全 青踏仙山湖
    仙山湖是一个美丽自然的风景区,它是省级重点保护单位。全湖有十平方公里,凡是去过的人都会说:仙山湖不仅...
    2019-06-02 01:33:09
  • 周记500字初中生10篇-日记大全 周记500字初中生10篇
    篇一:吃牛排 哇呀!太好了,终于可以吃牛排去了!今天晚上,爸爸请客,请我们一家和舅舅一家去豪爽客吃牛...
    2019-12-12 17:05:55
  • 海洋世界游玩记日记150字-日记大全 海洋世界游玩记日记150字
    5月2日,天气晴朗、阳光明媚,妈妈带我去安庆海洋世界游玩。 检票后进入海洋世界,我看到了许多从来都没见...
    2021-05-13 09:57:13
  • 酒店管理宾馆实习日记范文-日记大全 酒店管理宾馆实习日记范文
    参加酒店实习工作,就需要准备一份酒店相关的实习日记。酒店的实习工作告诉我们,只有培养自身的独立能力,...
    2023-08-31 23:46:43
  • 肥皂泡-日记大全 肥皂泡
    今天是星期六,我和妈妈来了场做肥皂比赛,可以不用做太快比的是谁做的好。 开始了,拿出洗洁精,牛奶,油...
    2019-07-13 00:12:47
  • 天湖散步250字日记-日记大全 天湖散步250字日记
    晚饭过后,我去天湖公园散步。 天湖的水真静啊!静得不见一丝水纹。天湖的水真清啊,清得可以看见湖底的沙...
    2019-11-08 21:49:02
  • 开心的下午茶400字日记-日记大全 开心的下午茶400字日记
    周末,我在家里看电视,姐姐打电话过来:梓诺,下午三点来我们家,我请你吃下午茶哦!我开心地答应:好的,...
    2019-10-10 13:41:44
  • 扫屋记300字日记-日记大全 扫屋记300字日记
    今天,老师布置了一个回家作业,自己回家做大扫除。一回到家,我就拿起拖把,围起围裙,准备开始大扫除了。...
    2019-08-15 11:55:46
  • 灭鼠记-日记大全 灭鼠记
    几天前,家里闯进了一位不速之客,它就是一只老鼠。我们对老鼠进家门可是零容忍。于是,全家总动员与老鼠展...
    2019-07-22 03:03:24
  • 幼儿园实习日记30天范文-日记大全 幼儿园实习日记30天范文
    在幼儿园实习工作中,实习生对于保育工作应坚持细化。比如口杯毛巾定位、幼儿午睡的穿脱衣裤等良好的习惯要...
    2023-08-28 23:46:19
  • 我爱科技馆200字日记-日记大全 我爱科技馆200字日记
    今天是星期天,妈妈带着我去科技馆玩。 科技馆位于西峡一高对面。那座大楼高六层,三楼和四楼是科技馆,整...
    2019-10-31 10:27:38
  • 踢足球日记100字-日记大全 踢足球日记100字
    星期天,我和朋友一起去球场踢足球。 我使劲一踢踢给了他,他使劲一踢给了我,我不小心把球踢进草丛里,找...
    2020-04-22 16:28:48
  • 法学专业法院实习日记7篇范文-日记大全 法学专业法院实习日记7篇范文
    基层人民法院审判刑事和民事的第一审案件,但是法律、法令另有规定的案件除外。对所受理的刑事和民事案件,...
    2023-09-01 23:46:33
  • 泰国普吉岛之游600字日记-日记大全 泰国普吉岛之游600字日记
    在这个暑假,我们去了泰国的普吉岛游玩。我们住在卡塔海滩边clubmed酒店。酒店的房间,打开窗子就能看见蔚...
    2019-10-02 13:39:54
  • 小姨来我家啦-日记大全 小姨来我家啦
    今天我特别开心,因为我妈妈的妹妹、我的小姨要来我家啦,小姨和我妈妈相差14岁,现在还没有孩子呢!我最喜...
    2019-06-10 16:20:19
  • 小蚂蚁搬饼干350字日记-日记大全 小蚂蚁搬饼干350字日记
    一天早上,万里无云,妈妈带我去小区里散步,我发现地上有一只贪吃的小蚂蚁也在散步。 为什么说它是一只贪...
    2019-09-12 17:48:52
  • 游东方山水300字日记-日记大全 游东方山水300字日记
    暑假里实在是太热了,我们找了个凉快的地儿,它是东方山水水公园,我和一个小伙伴相约而去,一进入大门就像...
    2019-08-13 10:47:48
  • 智取皮球250字日记-日记大全 智取皮球250字日记
    星期天上午,阳光明媚。小刚约了小李、小...
    2019-09-07 10:08:42
  • 麦饼-日记大全 麦饼
    今天,我放了学,觉得肚子咕咕地叫,我想起了我的麦饼,于是我把麦饼拿了出来,呀!实在太难吃了。我奶奶走...
    2018-11-15 23:42:52